Arecoop organise pour le compte de l'EASP les 17 au 18 septembre et 18 et 19 octobre une session de formation sur la commercialisation des opérations en accession sociale : les techniques de ventes.
Objectif
- faire découvrir ou rappeler aux commerciaux les techniques essentielles de ventes.
- retrouver les bases qui opèrent par tout temps.
- doter les commerciaux de techniques, de subtilités et de sensibilités nouvelles.
- redonner de l'énergie à la vente
Programme
Seront abordés au cours de ces deux modules les thèmes suivants :
1er module : les trois temps de l'acte de vente et des techniques de communication associées
2ème module : un plan en trois temps pour convaincre sans contraindre sera présenté.
Module 1
- Acte I : Comprendre le monde de l'autre.
- Entracte : Préparer les offres pertinentes.
- Acte II : Convaincre sans contraindre. Des techniques de communication : questionnement, écoutes actives, techniques de relais, posture AT…Techniques d'identification des objections Techniques de conclusion et confortation.
Module 2
- Pratique intensive simulée avec ajout de subtilités des techniques d'influence positive.
Cible
Responsables commerciaux, Commerciaux et vendeurs
Renseignement/inscription
Arecoop - Vanessa Mendes Lourenco (01 40 75 68 60 - vanessa.mendes-lourenco@hlm.coop)
Les Plus Commentés